柔软的皮质沙发上喝着伏特加。
对面坐着的是俄罗斯国内赫赫有名的发动机设计师叶甫根尼,AL-31FN这块改进型发动机,就是出自他、以及他在留里卡设计局的一众同事之手。
“现在看来,华夏方面确实没有发现我们这款发动机的缺陷,如果能继续保持技术的神秘性,未来的采购谈判应该会很顺利。”
听到叶甫根尼的话,马罗科夫略有些不满地说道:
“不是没有发现,是我们这款发动机根本没有缺陷!”
“叶甫根尼,你要注意自己的措辞,这不仅是一次销售项目,更是一次外交行动。”
“我们要依托这一次的出口与对方的集团建立友好关系,要让他们看到我们的诚意。”
“所以,我们必须把所有的事情都做到最好,缺陷这种词汇,以后不要再用了!”
叶甫根尼无奈地摊了摊手,回答道:
“好吧,好吧。”
“但事实上,所有的发动机都会有缺陷,哪怕是美国那边最先进的F-135也不例外。”
“我之所以要这么说,只不过是基于实事求是的态度罢了。”
“没有实事求是!”
马罗科夫打断了他的话,随后继续说道:
“叶甫根尼,我想问你一个问题。”
“如果你拥有一条忠诚听话的猎犬,他为你立下了不小的功劳,他让你家里的野兔、狐狸都堆成了山,这时候,你对它的看法是什么?”
思索了片刻,叶甫根尼回答道:
“它是我的功臣,也是我的朋友。”
“那如果有一天,有人告诉你,它其实并没有那么完美呢?如果有人告诉你,他的鼻子不够灵敏,速度不够快,身体不够强壮,甚至在打猎中经常失误呢?”
“呃这并不会改变我对它的看法,它仍是我的功臣。”
“这就对了!”
马罗科夫满意地点了点头。
“AL-31FN的销售就是这样的场景,华夏人需要一条能用的猎犬,他们可管不了这头猎犬有什么样的缺点。”
“只要能打猎,那就是好狗。”
“所以既然这样,我们又为什么要自讨没趣地去提醒他们‘这是一头不完美的猎犬’呢?”
“我当然知道AL-31FN不完美,尤其是作为单发使用时——但这对我们双方来说是最好的选择,不是吗?”
听到马罗科夫的解释,叶甫根尼叹了口气,略微有些感慨地说道:
“的确是这么回事。”
“不过你倒是让我有些惊讶——我还以为你只是一个狡猾的商人呢。”
“但是似乎,你确实在追求双赢。”
马罗科夫笑了笑,回答道:
“在国家层面,哪里有‘狡猾’这种特质的作用余地。”
“我们所面对的对手都是这个国家最优秀的那批人,他们跟我们一样,都在处心积虑地想要找到我们的破绽,去为自己争取最大的利益。”
“在这样高强度的对抗下,耍小聪明是没用的。”
“就像之前的谈判,你以为他们真的是被我简单的几句话说服的吗?”
“不,他们是被‘查不出缺陷’这个客观事实说服的。”
“他们的技术远不及我们,所以哪怕明知有问题,也不得不接受。”
“这还真是悲哀啊.”
马罗科夫脸上的神情变得有些古怪,他明明是在感叹着华夏的无力,但也就在这一瞬间,他联想到了更多的东西。
而叶甫根尼也敏锐地捕捉到了他情绪的变化,只是稍一思索,他便明白了对方在想什么。
“是啊,真是悲哀。”
“当你不如别人强大的时候,哪怕仅仅是在某一个领域,就要付出巨大的妥协。”
“这就是弱肉强食的规则。”
“不过.很明显,以后这样的事情在华夏会越来越少,他们正在逐渐成长起来。”
“可是.我们呢?”
话音落下,两人一齐陷入了沉默。
这一刻,AL-31FN合同谈判顺利进行的喜悦,似乎都被冲淡了许多。
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